本文摘要：听说现在都市人都有3个梦想：睡到自然醒；躺着就能赚；开个小客栈。请问，开个小客栈能上天吗？你别说，此外我不敢说，做民宿这种小客栈，现在可以说火得很。现在的年轻人，出行找的都不是宾馆，而是“网红店”。尺度化的旅店式体验，已经被越来越多的90后所扬弃。 那是不是随便找一个风物区投几万就能实现这个小梦想呢？绝对不是。随便跟风做事，只有幸亏一塌糊涂的命。做得好的人，八成都因为自己就具备优秀的商业思维。

听说现在都市人都有3个梦想：睡到自然醒；躺着就能赚；开个小客栈。请问，开个小客栈能上天吗？你别说，此外我不敢说，做民宿这种小客栈，现在可以说火得很。现在的年轻人，出行找的都不是宾馆，而是“网红店”。尺度化的旅店式体验，已经被越来越多的90后所扬弃。

那是不是随便找一个风物区投几万就能实现这个小梦想呢？绝对不是。随便跟风做事，只有幸亏一塌糊涂的命。做得好的人，八成都因为自己就具备优秀的商业思维。我有个好朋侪幕涵，一个27岁的女孩，和她的其他三个合资人研究了民宿一段时间，从福田口岸到世界之窗，陆续开了四家民宿。

四小我私家而已，就把这事儿做得有声有色，每一家都到达了盈利状态。而且现在还在钻营一个转型的新业务。更让我惊呆的是，这些仅仅只是四个深圳白领的副业而已。

做民宿这件事，她们做对了什么，跟你分享以下三点。01不要去做竞争者都在做的事先给你看两张民宿的照片：请问，你会挑选哪一个入住？哈哈，受骗了吧，这两家其实是携程上同一家民宿。只不外，一张是“商家照片”，一张是“用户照片”。

额……是不是以为有点像明星的“通稿照”和“路人照”的区别？然而你又会受骗频频呢？当入住感受和网上“照骗”差异过大时，你只会做一件事——通过平台，给一个差评。老实说，一开始慕涵团队做民宿的时候，运营上都是跟风。

竞争者都拿“照骗”上平台，他们也把照片P个100次。甚至专门做P图的小哥哥都说：哇塞，这不是我家的店，是隔邻家宾馆吧！效果呢？可想而知，平台上好不容易累积的信誉急转直下，来了第一次的主顾，再也不来第二次。

他们四个碰头开了个会，痛定思痛：做生意无非是“产物”-“运营”-“引流”三部曲；强化引流，弱化产物，简直就是自取死亡。那强化产物只有一个突破点：反竞争者其道而行。用人话说，就是提供竞争者所不能提供的价值。

他们一合计，出了几个奇招：首先，从床垫、枕头上入手，让客户睡得舒服是第一要义；其次，从沐浴液、洗发水入手，买小瓶装的欧舒丹三件套，价钱也没见得多贵，可是整个档次就高了十倍；最后，从照相的角度，装修、家具、饰品一律接纳北欧风，简朴明快，所见即所得。经由这三招革新，平台上留言哗啦啦地好转。尤其那欧舒丹三件套出乎意料地备受好评。

究竟，其他民宿都是拿750ml的大瓶装沐浴露忽悠客户，而他们的小小三件套，不光是高级品牌货，还注明晰“接待拿走”。哎哟，真的太贴心了！好评一来，平台给的位置和权重就更多了。

于是，他们第一家店的客源迅速打开，生意局势稳了。02溢价空间大的事情才值得做民宿是一种非标品，并没有很是多的行业尺度，所以价钱的空间很是大。同样一个面积的屋子，左边一套卖500一晚，右边一套卖1000一晚，可能只不外因为窗外的风物稍有差异。既然客源来了，那固然不能浪费了这个引流费，他们四个动起头脑想起增加溢价的事儿。

怎样才气让用户多付费呢？第一，挑能付费的用户。好比说，airbnb的用户相对而言就高端，究竟人家都出国游了，家境好歹也不差吧。

携程、agoda这些固然也不错，商务客人可能周末想住个特此外，那里在乎那一点点差价。而一些短租平台可能就差许多。

那些客人主要是为了住宿而不是为了格调，更多时候强调实用性，对价钱敏感度更高。通过挑选平台来挑选客户，只管找到付费能力高的那一批，就是提高溢价最重要的第一步。第二，让中高端客户多住几天。老实说，像民宿这样的地方，并不是商务客人的首选。

会多住几天的人是谁呢？很简朴！带孩子的那一批。尤其寒暑假期间，娃娃们一兴奋，有的怙恃甚至一住就是两个星期。所以，讨孩子们喜欢成了慕涵团队声东击西的重头戏。

先不说谁人独家的“儿童小天地”了，光是给亲子房配床，他们就搜罗了十几个电商平台，跑遍了深圳巨细超市，终于找到一款能折叠（不占地方）同时睡上去又有宁静感的婴儿床。为了体验孩子睡床上的感受，四个还没生娃的年轻人，求爷爷告奶奶找了三个亲戚家的孩子试用谁人婴儿床，直到都获得好评才放心地使用。还是那句话：只要你价值到位了，要用户付费，那只不外是自然而然的事。

现在，慕涵团队谋划的民宿房间，价钱一点不低，但来客还是源源不停。因为客单价够高，就算淡季空置率30%，扣掉平台佣金，也能保证旺季通过提价，3个月就能回装修的本。很显着，他们赚钱的空间，不仅仅来自努力，更来自努力的精准性。

03别人都在做的时候，就要思量转型都说创业的人，永远都活在忧心忡忡当中。听说马化腾有一年在乌镇互联网大会中提及，自己天天都在忧虑，下一个出来替代微信的物种是什么工具。扎克伯格都有Facebook了，还是出了190亿把恐怖的竞争者Whatsapp收购在旗下。

有一句话说得好：当你做的事情一切顺利，而且人人都抢着分一杯羹的时候，你需要思量转型。现在慕涵和她的团队，做民宿大部门履历都已经探索出来了，整个运作流程也有一套完善的SOP了。根据一般人的看法是：我再拿房，再装修，多做几套，做出规模来，做到上市！老实说，这个思路也是可以的。

可是，民宿现在实在是太多人做了！准入门槛太低，没有行业壁垒，随便一小我私家拿出几万块装修费就可以当二房东。一旦红利消失了，再做下去，再拿房源，都很难有一个很好的回报。

所以，慕涵和团队想到了转型。她的想法是，老民宿安稳运营着，收入突破点是做民宿行业的KOL——把民宿运作培训做成知识付费，把积累的履历做成第二门生意。我敢打包票，这个商业思维绝对是对的。好比说抖音吧，现在想冲进去抖音用短视频做成KOL已经很不容易；可是“教你用抖音赚钱”的知识付费却做得风生水起。

更别说前几年民众号刚刚汹涌澎拜的时候，“教你1个月做个月赚5000的民众号”的讲座触目皆是；甚至一次收费5000，也是报名者络绎不停。大家可以参考某些死得很是惨的创业公司，共享经济观点泛滥，于是都是一窝蜂地做共享观点的创业。另有这些年让人又爱又恨的微商，别人卖面膜、卖水霜风生水起，就一股脑冲进去卖面膜卖水霜。

当你思考要不要进入某个行业的时候，先去思考这个行业现在的饱和度；当你抓到了某个风口的红利的时候，就应该去思考转型。不去做别人都在做的事，当别人蜂拥而至，我思量全身退出——有商业思维的人，永远这样先人一步。04写在最后不得不说，可能是我自己沉醉在金融圈的缘故，身边会赚钱的人特别多。有靠港股打新3个月挣120万的；有靠当二房东博取15%年回报的；也有今天分享的靠民宿把副业做得风生水起的。

真的，我以为他们都是会“赚钱”的人。“赚钱”，和“挣钱”，虽然是一字之差；可是一个是“贝”字旁，靠钱生钱；一个是“提手旁”，靠劳动生钱，境界和效率都完全纷歧样。

挣钱靠双手，赚钱更多靠的是思维。《穷爸爸富爸爸》内里的一句话写道：多注意你可以赚钱的途径。如果你能瞥见一个时机，就注定，你的一生会不停发现时机。某种水平上，赚钱的智慧泉源于眼光，穷富的逆袭在于思考。

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